【ゆる考察】割引に弱い心理とは？本当にお得か見抜く“定価マジック”の真実

🟥「今だけ◯％オフ！」で、つい買ってしまったことありませんか？

「30％オフ」「タイムセール」「数量限定」…
この言葉を見かけると、不思議と“買わなきゃ損！”という気持ちになることってありますよね。

でもよく考えてみると、「そもそも必要だったっけ？」という商品も多いはず。

この記事では、
「なぜ人は“割引”に弱いのか？」
という行動経済学的な視点から、ちょっとゆるく考えてみます。

人は「得をする」よりも、「損を避けたい」気持ちの方が強い傾向にあります。
これを「損失回避バイアス（ロス・アバージョン）」といいます。

たとえば、同じ1,000円でも…

この「損したくない」という気持ちが、“◯％オフ”や“今だけ”という言葉に強く反応してしまう理由です。

「元値○○円が、今だけ半額！」
こんな表示を見ると、つい安くなった気になりますよね。

でも…

実は定価って“設定した人の希望価格”であって、「必ずしもその価値がある」わけではないんです。

つまり、定価を高く見せれば、割引率を大きく見せることができる。
これが“定価マジック”の正体です。

筆者自身、以前は「安いし買ってみよう」とつい衝動買いしてしまうタイプでした。
ポイント還元率のアップもあって、お買い物マラソンで1000円の商品をバンバン衝動買いしていたころが懐かしい…
でも今は、「悩む＝本当に欲しいわけじゃない」と考えるようにしています。

そして、買い物をするときは“これだけ働いても欲しいか？”という基準で判断。
時給換算して、2時間分の労力を払っても本当に必要か？と自問するようにしています。

今後は“お得そうに見える商品”ではなく、
“自分にとって価値のある商品”を選べるようにしていきたいですね。